يمكن أن يكون بَدْء عمل جديد مهمة شاقة. فهناك عدد لا يحصى من القضايا التي سيواجهها رائد الأعمال الجديد: القضايا القانونية، والتمويل، والتسويق، وتطوير المنتجات، والملكية الفكرية، والموارد البشرية، والقائمة لا حصر لها. وكثير من رواد الأعمال الجدد الذين يبدؤون مشروعًا تجاريًا هم ببساطة غارقون في كل الأشياء التي يتوقع منهم معرفتها. في مقالتنا هذه نشاركك أهم الدروس لرائد الأعمال لبدء مشروعك التجاري:
1. ابتكر اسمًا رائعًا لعملك.
يمكن أن يكون لإيجاد الاسم المناسب لمشروعك الناشئ تأثير كبير على نجاحك. قد يؤدي الاسم الخطأ إلى عقبات قانونية وتجارية لا يمكن التغلب عليها. فيما يلي بعض النصائح السريعة لتسمية شركتك الناشئة:
تجنب الأسماء التي يصعب تهجئتها.
لا تختر اسماً يمكن أن يكون مقيدًا مع نمو نشاطك التجاري.
قم بإجراء بحث شامل على الإنترنت عن اسم مقترح.
قم بإجراء بحث شامل عن العلامات التجارية.
تأكد من أنك ستسعد أنت والموظفون بقول الاسم.
ابتكر خمسة أسماء تعجبك، ثم اختبر اسم السوق مع الموظفين والشركاء والمستثمرين المحتملين وكذلك العملاء المحتملين.
2. افهم أن زيادة التمويل أمر صعب.
من المحتمل أن يكون جمع التمويل لمشروعك الناشئ أكثر صعوبة ويستغرق وقتًا أطول مما تظن. يتطلب الأمر قدرًا كبيرًا من الجهد لإقناع المستثمرين الملاك أو أصحاب رأس المال الاستثماري بالاستثمار في شركتك. لذلك عليك توقع التأخيرات الزمنية التي ينطوي عليها الأمر. ولا تضيع وقتك في محاولة مطالبة المستثمرين من الملاك أو رأس المال الاستثماري المحتملين بالتوقيع على اتفاقية عدم إفشاء (NDA) حتى لا يسرقوا فكرتك. إن ذلك يأتي بنتائج عكسية وسيبطئ عملية جمع التبرعات. وسيرفض العديد من المستثمرين على أي حال. من الصعب جدًا عقد اجتماع مع مستثمر، لذا لا تضع عقبة أخرى في طريقك.
3. ركز على بناء منتج رائع، لكن لا تستغرق وقتًا طويلًا في الإطلاق.
يجب أن يكون منتجك أو خدمتك جيدة على الأقل، إن لم تكن رائعة، لتبدأ بها. يجب تمييزها بطريقة هادفة ومهمة عن عروض منافسيك. كل شيء آخر ينطلق من هذا المبدأ. لا تتوان عن طرح منتجك في السوق، لأن تعليقات العملاء المبكرة هي إحدى أفضل الطرق للمساعدة في تحسينه.
4. كن مندوب مبيعات قوي.
إذا نجح عملك، يجب أن تصبح مندوب مبيعات عظيم. سيتعين عليك "بيع" عملك ليس فقط للعملاء ولكن أيضًا للمستثمرين المحتملين وحتى للموظفين المحتملين. ويجب أن تتدرب، إذ إن عليك صقل عرضك. يجب أن تحصل على ردود الفعل. ومن المهم أن تكون منفتحًا. فأنت بحاجة لإظهار الثقة. كما يجب أن تكون إيجابيًا. وينبغي أن تكون جديرًا بالثقة. يجب عليك المتابعة والاستماع. كل هذا مهم جدًا لرجال الأعمال الذين يبدؤون مشروعًا تجاريًا.
5 - بناء موقع ويب عظيم لشركتك.
يجب أن تكرس الوقت والجهد لبناء موقع شركة عظيم. سيقوم المستثمرون والعملاء والشركاء المحتملون بمراجعة موقعك، فعليك إبهارهم بمنتج احترافي. فيما يلي بعض النصائح لرواد الأعمال الذين يبدؤون نشاطًا تجاريًا حول كيفية إنشاء موقع ويب رائع لشركتهم:
تحقق من مواقع المنافسين.
ابدأ برسم قالب لموقعك.
ابتكر خمسة أو ستة مواقع يمكنك توجيهها إلى مطور الويب الخاص بك لنقل ما تريد.
تأكد من أن الموقع مُحسّن من خلال محرك البحث (وبالتالي من المرجح أن يظهر مبكرًا في نتائج البحث).
احصل على محتوى عالي الجودة.
تأكد من أن موقعك محسّن للجوّال.
تأكد من تحميل الموقع بسرعة.
خلق تجربة مستخدم محسنة.
اجعل الموقع سهلا وبسيطا؛ فسيؤدي التعقيد إلى إبعاد الزوار.
تأكد من أن لديك اتفاقية شروط الاستخدام وسياسة الخصوصية.
اجعل أشرطة التنقل بارزة.
احصل على اسم المجال "com." واستخدمه.
6- أتقن عرض خطاب المصعد.
خطاب المصعد في مجال ريادة الأعمال هو إعداد موجز تعريفي ما بين ال 30 و60 ثانية هدفه تسويق مشروعك التجاري والحصول على استثمار، وزيادة عدد الزبائن والأرباح. يمكنك تعديل عرض المصعد الخاص بك اعتمادًا على ما إذا كنت تقدم عرضًا للمستثمرين أو العملاء أو الموظفين أو الشركاء المحتملين. إليك بعض النصائح للوصول إلى فكرة رائعة عن المصعد:
ابدأ بقوة.
كن إيجابيًا ومتحمسًا في التسليم الخاص بك.
تذكر أن الممارسة تجعلها مثالية.
اجعلها بطول 60 ثانية.
تجنب استخدام المصطلحات الصناعية.
اذكر الأسباب التي جعلت عملك مميزا.
اعرض المشكلة التي تحلها.
- ادعُ المستمع إلى المشاركة أو المقاطعة - فهذا يدل على اهتمامه.
7. تحسين الملخص التنفيذي والمخطط التقديمي المخطّط.
عادةً ما يكون الملخص التنفيذي عبارة عن ملخص عالي المستوى من 3 إلى 4 صفحات لشركتك يمكن تقديمه إلى المستثمرين المحتملين.
العرض التقديمي المخطّط هو عرض تقديمي يتكون من 15 إلى 20 صفحة في PowerPoint يعرض بشكل أكبر الأعمال التجارية للمستثمرين المحتملين. يجب عليك بالتأكيد تثبيت الوثيقتين كلتيهما. كما أنه مهم أن توضح:
- مهمتك.
- المشكلة التي تحلها.
- خبرة فريق الإدارة وشغفه.
- المنتج وميزاته الرئيسية.
- فرصة السوق الكبيرة التي تراها.
- التكنولوجيا الخاصة بك أو مِيزة الابتكار الخاصة بك.
- المشهد التنافسي وأوجه القصور في المنافسين.
- أن التوقعات المعقولة تظهر ارتفاعًا كبيرًا في الأعمال التجارية.
- أمثلة على المشاركات المبكرة أو جذب العملاء.
راجع الملخصات التنفيذية الأخرى ومنصات العروض التقديمية المخططة لمساعدتك على تحسين ملخّصاتك. إذا كان لديك أصدقاء من رواد الأعمال الناجحين، اسأل عما إذا كان بإمكانك رؤية مخططاتهم. كما يمكنك رؤية الكثير من الأمثلة المتاحة أيضًا على الإنترنت.
8. فهم البيانات المالية والميزانيات.
يجب عليك متابعة نفقاتك ومعرفة كيفية الفهم الشامل للبيانات المالية والميزانية. فلقد فشلت العديد من الشركات الناشئة لأن صاحب المشروع لم يكن قادرًا على تعديل الإنفاق لتجنب نفاد النقد. ويعد إنشاء ميزانية مفصلة شهرية أمرًا مهمًا، ويجب مراجعة هذه الميزانية بانتظام. سيساعدك فهم بياناتك المالية أيضًا على الإجابة على أسئلة المستثمرين المحتملين. فيما يلي بعض الأسئلة المتعلقة بالبيانات المالية التي يمكن أن يتوقعها رواد الأعمال الذين يبدؤون مشروعًا تجاريًا من المستثمرين:
- ما هي توقعات الشركة لمدة ثلاث سنوات؟
- ما هي الافتراضات الأساسية التي تقوم عليها توقعاتك؟
- مقدار الأسهم والديون التي جمعتها الشركة، ما الهيكل الخاص برأس المال؟
- ما التمويل المستقبلي لرأس المال؟ أو هل الدين سيكون ضروريًا؟
- ما المقدار الذي يتم تخصيصه من مجموعة خيارات الأسهم للموظفين؟
- متى ستصل الشركة إلى الربحية؟
- ما مقدار الحرق الذي سيحدث حتى تصل الشركة إلى الربحية؟
- ما هي وحدتك الاقتصادية؟
- ما هي العوامل التي تحد من سرعة النمو؟
- ما هي المقاييس الرئيسية التي يركز عليها فريق الإدارة؟
9. اجعل المستثمرين على اطلاع دائم بالأخبار الجيدة والسيئة.
من الممارسات الجيدة إبقاء المستثمرين على اطلاع دائم على أساس شهري عبر البريد الإلكتروني. لا تحتاج التحديثات إلى أن تكون مفصلة بشكل كبير، ولكن إليك بعض العناصر العامة التي تريد تضمينها في تحديثاتك:
- ملخص سير الشركة.
- ملخص تطوير المنتج.
- تحديث الفريق والتجنيد.
- الصِّحافة الأخيرة أو PR.
- المقاييس الرئيسية التي توليها الاهتمام.
- البيانات المالية، بما في ذلك معدل الحرق الشهري والوضع النقدي الحالي.
- القضايا الإستراتيجية التي تواجهها (واطلب النصيحة).
- طلب المساعدة من خلال مقدمة للمستثمرين والشركاء والعملاء المحتملين (تريد الاستفادة من شبكاتهم)
كانت هذه أهم الدروس التي يجب عليك تعلمها عند بدء مشروعك التجاري، وما زال هناك العديد من الدروس التي ستتناولها إن شاء الله في الأعداد القادمة.
